Metodologia de Vendas

Com qual frequência a sua equipe bate a meta de vendas?

Qual é a diferença entre o número de fechamentos do seu melhor vendedor e do pior vendedor em um mesmo mês?

Se as respostas para essas perguntas te preocupam, é hora de investir em um método de vendas mais eficiente!

Sobre o Curso

O objetivo deste curso é que você já saia com mudanças significativas no modo como sua empresa vende. Por isso, só faz sentido participar se você for a pessoa responsável por esse processo, com autonomia para aplicar os conceitos que vai aprender. Vamos trazer um pouco de teoria, mas o curso tem muito mais momentos práticos. Na segunda aula você já vai ter um MVP do novo método de vendas. Ao final da quarta-aula, terá todas as ferramentas necessárias para seguir evoluindo por conta própria. 

Quando serão as aulas?

Segundas e quartas das 19:15 as 22:15

.Aula 1 - 19 de Agosto, 19:15 as 22:15

.Aula 2 - 21 de Agosto, 19:15 as 22:15.

Aula 3 - 26 de Agosto, 19:15 as 22:15

.Aula 4 - 28 de Agosto, 19:15 as 22:15.

Quem é Caio Pitta?

Caio Pitta trabalhou em vendas no Olist por 4 anos, liderando equipes de até 12 vendedores. Ajudou a estruturar o método da empresa com base em livros conceituados entre as startups do Vale do Silício. Neste período o time saltou de 3 pessoas para mais de 30, partiu de 0 clientes para mais de 5.000.

O que você vai aprender?

Aula 1:

• Método vs. Técnica de Vendas
• Benchmarks do mercado de Inside Sales
• Discussão sobre o seu processo de vendas atual
• Os princípios de um método de vendas

Aula 2:

• Um olhar para o cliente
• Definição dos diferenciais do negócio no discurso de vendas
• Embasamento racional e implicações para o cliente
• Primeira versão do método de vendas

Aula 3:

• Desenhar uma pré-venda com sinergia
• Definir estratégias de inbound
• Definir estratégias de outbound
• Traçar os SLAs do processo de vendas

Aula 4:

• Simulações com os métodos de vendas estruturados
• Negociação baseada em princípios (técnicas para lidar com objeções)
• Fechamento do curso, alinhamento para que todos consigam evoluir o método de vendas com autonomia